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2013年6月27日至6月28日，， ，，，外洋营销部2013年年中事情聚会在304am永利股份集团本部顺遂召开。。。。。。。。集团公司董事长刘百宽，， ，，，总裁李学军，， ，，，主管副总裁马文鹏、副总裁张厚兴，， ，，，外洋营销部全体职员、公司手艺职员及其它部分相关职员加入了本次聚会。。。。。。。。
本次聚会主要以交流的方法举行，， ，，，旨在集中反应问题并通过实时互动寻找有用的解决计划和对策，， ，，，着重于对外洋上半年遇到的问题举行剖析并对后期的市场开拓制订响应的有用步伐。。。。。。。。
首先，， ，，，外洋营销部部长徐家良对上半年外洋营销部的整体情形举行了汇报，， ，，，并就外洋销售历程中遇到的问题以及上半年接纳的一些步伐举行了叙述。。。。。。。。报告指出，， ，，，由于欧债危�；；；；；；挠跋焐形聪�，， ，，，天下经济整体景气指数低迷、粗钢产能下降等内、外诸多因素的影响，， ，，，上半年完成外洋销售妄想尚有一定的差别。。。。。。。。下半年应加大优势产品的市场开拓力度，， ，，，加大对现有客户的深度挖潜，， ，，，在拓展钢铁市场耐火质料销售的基础上起劲扩大非钢领域耐材的销售，， ，，，实时调解营销模式，， ，，，做活营销，， ，，，起劲缩小谋划妄想差别。。。。。。。。
凭证与妄想差别较大的产品系列顺序，， ，，，由销售职员和产品司理就上半年保存的问题举行充分的相同和交流，， ，，，然后由公司高管和销售职员就销售历程保存的问题、以及需要起劲的偏向举行交流和讨论。。。。。。。。
马文鹏副总裁建议手艺部分要凭证客户需求有针对性的开发产品，， ，，，要提高产品质量的稳固性和竞争力，， ，，，以给予销售充分的支持，， ，，，同时要求外洋营销部对现有销售结构、职员配备等诸多方面举行充分的剖析，， ，，，找出自身的缺乏和需要公司提供的支持，， ，，，在整体谋划情形欠好的情形下，， ，，，销售职员要支付更多的时间和精神去维护市场、开拓新市场。。。。。。。。要转变销售看法，， ，，，强化单品销售的同时也要关注整体承包。。。。。。。。要对现有客户举行充分挖潜，， ，，，培育大客户，， ，，，以降低销售用度和发动销售额的快速增添。。。。。。。。
集团公司总裁李学军要求外洋分区司理要有战略眼光，， ，，，要制订市场的中恒久战略妄想，， ，，，要凭证妄想制订详细的步伐并起劲去实验，， ，，，要凭证妄想以及需要设立境外的分支机构，， ，，，未来外洋要凭证公司的整体战略结构设立境外子公司，， ，，，子公司要自力谋划，， ，，，要成为集团公司的盈利中心。。。。。。。。李总裁强调：手艺、销售以及全体员工都要注重事情态度，， ，，，要具有创业精神，， ，，，要想步伐去解决问题，， ，，，要全员加入，， ，，，层层落实，， ，，，要做到千金重担人人挑，， ，，，人人身上有指标，， ，，，只有这样公司才华久远生长，， ，，，才华把304am永利做成百年迈店。。。。。。。。
董事长刘白宽强调：区域司理要有战略性妄想，， ，，，未来外洋生长要在东南亚等地区有选择性的建设自己的生产基地，， ，，，可以接纳参股、控股或者并购的方法举行，， ，，，通过建设生产基地来提高全球快速反应的能力，， ，，，市场司理要寻找这样的时机，， ，，，关注谋划效果欠好的企业适时实验并购，， ，，，或者先参股再逐步并购，， ，，，要生长大客户、优质客户，， ，，，现在客户过于疏散、治理本钱也高，， ，，，禁止易形陋习模效应。。。。。。。。
刘百宽强调说：“销售从多方面思量，， ，，，多使用手艺方面的立异来开拓市场，， ，，，要起劲自动的去掌握市场动向、抢占市场，， ，，，为客户创立价值。。。。。。。。在关注钢铁市场的基础上，， ，，，要加大非钢市场耐材的销售力度，， ，，，现在各分区关于建材、水泥、有色市场关注度不敷，， ，，，要转变销售看法，， ，，，所有的产品都可以销售，， ，，，要害要思量好怎么做的问题，， ，，，未来市场怎么做应该有周全的妄想，， ，，，大型钢厂、小钢厂销售产品应有所区分，， ，，，应该制订有针对性的销售战略。。。。。。。。”
刘百宽要求外洋下半年加大市场开拓力度，， ，，，同时加大优势产品的销售，， ，，，确保透气砖、滑板水口、三大件等产品的销售稳步增添。。。。。。。。董事长指呈现在市时势临诸多倒运因素，， ，，，容不得我们犯任何过失，， ，，，制造系统要精益生产，， ，，，产品质量的稳固性要做好，， ，，，产品司理要把产品设计好，， ，，，从原质料、生产、磨练等全线治理，， ，，，产品要做到极致，， ，，，提高产品的性价比，， ，，，稳固产品质量，， ，，，要提倡手艺营销，， ，，，理清客户需求，， ，，，适时推出新手艺、新产品，， ，，，稳步抢占市场、赢得市场�。。。。。。。�；；；；；；现在谋划情形虽然难题，， ，，，但要坚定信心，， ，，，在全体员工尤其是外洋员工的起劲下，， ，，，把市场做大、做强。。。。。。。。100%的起劲是不敷的，， ，，，我们需要支付120%的起劲，， ，，，只有这样我们才华把事情做得更好。。。。。。。。
与会职员对刘百宽和李学军等向导的要求和意见举行了认真学习、讨论，， ，，，并纷纷体现，， ，，，下半年一定起劲事情，， ，，，起劲开拓市场，， ，，，力争完玉成年外洋销售使命。。。。。。。。
（王文振)
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