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走效益型增添的销售之路
——海内销售部半年度事情聚会圆满竣事
2013年7月20日至22日，，，，，，，海内销售部半年度事情聚会在濮阳集团本部顺遂召开。。。。。集团公司董事长刘百宽，，，，，，，总裁李学军，，，，，，，副总裁史道明、马文鹏、张厚兴、韩爱芍，，，，，，，高级产品司理罗星源，，，，，，，海内销售部全体职员及相关部分认真人加入了聚会，，，，，，，取得了预期效果，，，，，，，聚会获得圆满竣事。。。。。
2013年以来，，，，，，，海内经济增速泛起下滑趋势，，，，，，，钢材生产相对过剩状态一连至今，，，，，，，钢铁行业形势相较去年并未好转，，，，，，，1-5月份，，，，，，，重点大中型钢铁企业利润月度递减，，，，，，，前5个月利润率只有0.19%，，，，，，，部分企业甚至亏损和休业，，，，，，，对海内耐材行业造成了显着的负面影响，，，，，，，耐材货款接纳难度加大，，，，，，，销售价钱一再下降。。。。。为了增强交流，，，，，，，总结事情，，，，，，，剖析缺乏，，，，，，，追求对策，，，，，，，海内销售部起劲召开上半年岁情聚会。。。。。
海内各分区司理举行各分区上半年岁情汇报后，，，，，，，海内销售部部长王立军对上半年销售情形举行了总结，，，，，，，他强调，，，，，，，在全体销售职员的配合起劲下，，，，，，，上半年销售收入与谋划妄想和上年同期相比都取得了优异的效果，，，，，，，但受到客户谋划形势的影响，，，，，，，货款接纳事情尚有待增强，，，，，，，为进一步提高销售质量，，，，，，，要向施工承包项目治理要效益，，，，，，，降低施工用度，，，，，，，增强现场库存治理。。。。。
主管集团销售事情的马文鹏副总裁剖析了目今倒运的经济形势和销售情形，，，，，，，着重指出，，，，，，，随着国家对环保问题的高度重视，，，，，，，钢铁行业将面临新一轮的鼎力大举度调控，，，，，，，在严肃的市场形势眼前，，，，，，，要谴责体销售职员将货款接纳、客户危害控制、提升整线承包能力、细腻化治理等作为下半年以致以后事情的重点，，，，，，，坚定走效益型销售之路。。。。。
集团总裁李学军从集团管控的层面为所有销售职员做了生动而浅易易懂的先容。。。。。他说，，，，，，，随着304am永利的生长壮大，，，，，，，对集团化治理提出了更高的要求，，，，，，，304am永利将实验质料、钢铁和非钢三大事业部的治理模式，，，，，，，通过治理制度化、制度流程化、流程信息化、信息网络化，，，，，，，将各个子公司打造为利润创立中心，，，，，，，施展集成立异和协同立异优势，，，，，，， 取得 “1+1大于2”的效果，，，，，，，通过一段时期的起劲，，，，，，，将整个集团制作成为能够应对种种市场危害、有强盛战斗力的舰队。。。。。
董事长刘百宽则从钢铁行业与耐材行业的关系、生长现状、304am永利的生长路径等方面举行了深入叙述。。。。。刘百宽指出，，，，，，，304am永利的保存就是要为客户创立价值，，，，，，，“创立价值、协调生长”已成为304am永利的焦点价值观。。。。。304am永利要通过人才战略、销售战略、手艺战略和并购战略，，，，，，，在全球耐材行业中实现赶超，，，，，，，同跨国集团睁开周全竞争。。。。。针对海内市场，，，，，，，耐材行业面临严冬的处境恰恰为304am永利这样的龙头企业提供了并购重组和市场洗牌的时机，，，，，，，304am永利要施展集团优势，，，，，，，做好资金危害控制，，，，，，，通过手艺前进和对上游高票鹄胧料资源的掌控，，，，，，，一直提升产品质量，，，，，，，增强治理，，，，，，，降低本钱和用度，，，，，，，扩大市场竞争优势。。。。。随着集团子公司的增添，，，，，，，做好集团内部差别产品线和各生产基地的系统协调，，，，，，，为销售事情提供强有力的包管。。。。。
三天的聚会日程中，，，，，，，郑州华威公司的手艺副总司理王慧洲为各人先容了华威公司的情形和RH炉、水泥窑用耐材的知识，，，，，，，营业职员与产品司理举行了充分的交流，，，，，，，公司还为全体营业职员安排了事情减压和以客户为中心的销售技巧的培训。。。。。整个聚会时间安排紧凑，，，，，，，内容富厚，，，，，，，所有参会职员都感受收益颇丰。。。。。
通过三天的聚会和交流，，，，，，，海内销售部全体职员坚定了信心，，，，，，，明确了下一步的事情偏向。。。。。在强烈的市场竞争中，，，，，，，“百舸争流强者胜”，，，，，，，信托在海内销售全体职员精诚团结和起劲进取下，，，，，，，304am永利的海内销售必将创立出更多的效益，，，，，，，取得更大的效果！
（殷兆华）
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